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地摊经济——年轻人的商业梦

发布时间:2020-06-23

 

文|小伶子

编辑|一   园


    2020年是魔幻的一年,这年发生的一切都在创造历史。比如最近“地摊经济”上了热搜,一夜之间全民刮起一股摆地摊热。“地摊经济”俨然是2020年最接地气的风口之一。
    地摊经济,是指通过摆地摊获得收入来源而形成的一种经济形式。地摊经济是城市的一种边缘经济,一直是影响市容环境的关键因素,但地摊经济有其独特优势,在金融危机背景下能一定程度上缓解就业压力。

    2020年5月27日,中央文明办明确,在2020年全国文明城市测评指标中不将马路市场、流动商贩列为文明城市测评考核内容。6月1日上午,国务院总理李克强在山东烟台考察时表示,地摊经济、小店经济是就业岗位的重要来源,是人间的烟火,和“高大上”一样,是中国的生机。

▲ 李克强总理考察山东烟台一处老旧小区

图片来源:中国政府网

 

    据不完全统计,截至目前,至少已经有上海、济南、南宁、郑州、南京、成都、合肥、厦门、陕西、辽宁、江西、甘肃、长春、杭州、长沙、石家庄、南宁、青岛、宜昌、黄冈、德阳、攀枝花、广安、南充、资阳、遂宁、彭州等27地纷纷明确鼓励发展地摊经济。


   

    专家指出,地摊经济的“三低”特征在促就业、保民生、促消费方面作用明显。据第四次全国经济普查的统计,我国个体经营者数量在2018年末即已达到6000多万个。最新的数据显示,目前各类中国小店数量约为1亿家,带动了3亿人就业。

---部分内容来源 | 数据观综合 和讯新闻
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的特点

 

第一, 低成本。

 

   

    低价买入,高价卖出,赚取差价。这是做任何生意的底层逻辑。在供应链体系已经十足强大完善的“世界工厂”—中国,除高科技电子产品外,普通商品包括食品、衣服鞋帽首饰、日用品、化妆品等,成本都非常低。 举个例子,一双纯棉袜子出厂价1块钱左右;一件纯棉T恤20元左右;一条质量较好的牛仔裤,30元左右;一个质量较好的真皮女包,大概100元左右,拿货价会在这个价格的基础上加一点点,具体加多少得看你的拿货量,因为批发走的是薄利多销。 虽然卖出一件的利润少,但是量多了后利润率就高,摆地摊低价卖出,就能走量,越走量,拿货价就越低,这是一个良性循环。 低成本进货,当然前提还是你得会找货源,关于如何找货源的问题,就不在这里继续展开说了。

 

第二, 基本零房租


 

    开过线下实体店的朋友都知道,最大成本占比其实是高额的店铺租金。流量越大的地段,租金越贵。自从电子商务兴起,实体店受到网店的冲击,生存越来越艰难了,一些旺铺转让的贴纸随处可见,这次疫情过后他们的处境更是雪上加霜,转让的贴纸比比皆是。 而摆地摊就不存在这个问题,哪里都是店,哪里都能做生意,可以走到哪摆到哪。有些成一定规模的夜市摊位,你可能需要支付一定的租金,根据地段和流量,大概几十块一天、几百块不等一个月的样子。大的摊位还可以跟人合租,平摊费用,相比高昂的店租,这点费用已经是可以忽略不计了,因为好的摊位它能带来的收益是可以完全覆盖这个成本的。 所以光这一点零房租的优势,摆地摊就已经秒杀很多实体店了。

 

第三, 免费流量且稳定

    流量为王的时代,获客成本越来越高。很多大的电商平台不按成交量收费而是按照点击量收费的。 淘宝店一家小有销量的店铺,每卖出去一件商品,光直通车推广费得占一半的毛利,得不停的烧钱排名才能靠前,关键词怎么优化,什么时候推广告,这都是很大的学问,如果不懂这些,花了钱做了推广也不见得有效果。摆地摊就不同啦,地铁口、商场附近、大型社区、成熟商业街,这些地方的人流量都是极其稳定和可控的,且都是免费的流量。你啥时候去都有,你去或不去,它都在那里,等着你

---主要内容来源 | 得到APP 说出你的行业秘密
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对于的思考

  

    

    地摊经济的出现以及日趋流行,在某种程度上打破了我们惯性思维, “阳春白雪”的经商形式已经不再是成功商业案例的典型,摆地摊这类“下里巴人”的商业形式犹如一匹黑马,在不经意间杀出重围,独辟蹊径,最终在现今这样风云莫测的商业社会夺得自己特有的一片天地。这也个各种传统形式下努力求生存的各类企业提供了新的思路和方向。

    地摊经济还可以结合5G、人工智能、人脸识别等高科技管理手段和经营方式。一方面是管理者应用高科技进行管理,在确保安全前提下,不占用盲道、不阻塞消防通道,不侵害他人利益,做好疫情防控和清洁卫生工作等。

    另一方面,地摊的经营者也要应用高科技和人工智能降低成本、产业升级,不仅仅提供传统的小商品、夜宵服务,还要把高科技请下神坛,让科技服务大众,提供科技和知识服务,提供共享创新。

     如此一个新的地摊经济形势,仿佛一夜之间让我们回到了九十年代初,时光荏苒,此时的地摊非彼时的地摊,趋向中心化的地摊经济,可以打造私域流量,可以转化直播带货,可以先用户后产品,可以一个人完成从哪里来到哪里去的商业闭环。有无限想象空间的地摊经济,将承载新一代人的商业梦想。